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成就年轻!看东风轻型车如何玩转赛事营销

来源:| 2018-11-29 16:32:47|

时至今日,体育营销无论对企业还是消费者来说都已不是什么新鲜词汇。尤其对于汽车赛事来说,它绝对是各大品牌开展营销活动的最佳秀场。像F1、拉力赛、越野赛、24小时耐力赛等,各大品牌都要与体育沾点边,好借着这股“东风”赚点人气。从那些赛事上我们知道了法拉利斯巴鲁奥迪等等车型,也了解到不止是赛车和乘用车,甚至连商用车也开始接轨体育赛事玩起花样营销。作为国内领先的轻型商用车企,东风轻型车可以说是跨界体育营销的典型代表。在赛车当道的赛场上,东风轻型车如何接轨体育赛事?又是如何从众多的营销手段中脱颖而出,玩出自己的风格和特色的?让我们一起去看一看吧。

 

成就年轻 跨界赛事营销

2018年,东风汽车股份有限公司正式开启体育营销新纪元,与T.K.R.动能赛车队和郑州日产车队达成战略合作。作为东风汽车股份的重要营销事业单元,东风轻型车先后以后勤保障车身份亮相中国环塔(国际)拉力赛、丝绸之路国际汽车拉力赛中国站、中国汽车越野锦标赛、2018CEC中国汽车耐力锦标赛共4大顶尖汽车赛场,为两支车队提供后勤全能保障。在众多的营销手段中,“东风轻型车”之所以选择赞助专业赛事车队,来开启品牌营销的新征程,是因为汽车赛事的年轻特质,与其“成就年轻”的品牌战略不谋而合。

 

成就年轻,不止是一个口号。当卡车品牌开始谈年轻的时候,它不仅是对市场趋势的把控,更是对突破自我的勇敢改变。借助各大赛事平台,东风轻型车需要实现的是一场从货运专家到后勤强将的完美转变。在日常运营中,它是卡友们的赚钱能手。在赛事征途中,它是车队的运输保障,能够肩负赛车及比赛物资的运输重任,同时还可以作为车队的维修库房,随时为车队提供各类车辆维护工具及生活物资。

作为T.K.R.动能赛车队和郑州日产车队的唯一指定后勤保障卡车品牌,东风轻型车全程成功助力两支车队斩获今年所参与的所有赛事的冠军。经过赛事的历练,东风轻型车的品牌形象得到了极大的提升。

 

 

投年轻人所好 玩出营销新“花YOUNG”

找准营销手段只是品牌营销的第一步,如何通过营销活动虏获受众的心,这才是最大的难题。为此,“东风轻型车”线上线下齐发力,将品牌与比赛深度融合,通过360度的高效整合式营销手段,打造了一场赛事品牌营销的盛宴。

 

在线上营销方面,“东风轻型车”产出了一系列富有创意性的海报、视频、互动图文等内容,以更直观的表现手法去迎合新生代年轻用户的审美,让目标人群短时间内迅速获得信息。同时辅以新媒体互动平台,借助近年来备受年轻人喜爱的微信、抖音短视频等平台作为突破口,进一步拉近与年轻受众的直接沟通与互动。

 

线下方面,“东风轻型车”借赛事的举办,为众多热爱汽车运动文化的用户打造了一场主题和互动高度融合的赛事体验。开赛前,通过联动各地经销商,“东风轻型车”贴心为用户送去免费观赛门票;开赛当天,“东风轻型车”在赛场外搭建起互动展台,为前来观赛的观众提供一个互动休闲放松的机会;在经销商店内,“东风轻型车”通过令人耳目一新的赛事物料布置,让店头不仅是成交场所,也是品牌体验和互动的场所…种种多维度营造消费者触点的措施,无不帮助东风轻型车实现了关爱用户、与用户近距离沟通,让用户切身感受东风轻型车产品的领先品质,并以此助力品牌和销售双提升。

 

通过打通线上线下一起玩,“东风轻型车”为企业与用户的沟通建立起一个便捷的桥梁,不仅增强了用户的黏性,也将对未来营销策略改进、品牌提升、产品升级增添砝码。

 

一个优秀的品牌,需要立足长远发展,站在当下看未来。“东风轻型车”瞄准年轻用户群体,通过推进体育营销战略,一改年轻受众对东风轻型车的固有印象,进一步焕发了品牌新的生命力,并不断推进着品牌的年轻化进程。



 

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