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于小戈发力小程序直播,蘑菇街小店助博主“种草”

来源:| 2018-12-04 14:56:52|

新的内容渠道和技术手段正在不断帮助粉丝与社群经济提升影响力,最近,知名时尚红人于小戈旗下的“大眼睛买买买全球店”小程序直播间人气爆棚,当家主播软乐CP亮相直播间,为粉丝们带来精选全球范围内的美妆好物。面对来自自身微信上的精准用户群体,于小戈的团队一直在不断尝试各种新的玩法,蘑菇街旗下小程序电商一站式解决方案提供商“小店”(www.xiaodian.com)的小程序直播功能,正成为其进一步拓展微信市场的重要工具。“大眼睛买买买全球店”直播上线仅几个小时,就实现直播点赞过万,直播间商品的销售转化率也超过同一时期其自身小程序的转化,达到一个新的高度。

 

主播变“闺蜜”,用户停留时长翻倍

 

日前,蘑菇街旗下的小店,作为小程序电商一站式解决方案提供商,上线了小程序电商直播工具,首次尝试将这一备受关注的能力开放给品牌。

 

“大眼睛买买买全球店”小程序也由小店提供技术支持,在这次小程序直播中,于小戈团队的主播像是身边一位很懂化妆品的“闺蜜”,消费者像是参加一场闺蜜间闲聊的“茶话会”。主播通过现场试用的形式,在镜头前直观的让观众自己判断产品的真实效果。两位主播既像专家一样耐心解释,又像闺蜜一样亲自试用,她们互相探讨和分享美妆技巧,让手机前的观众快速融入到现场的氛围中,在不知不觉中被种草。

 

美妆是一个消费者认知门槛较高的行业,光凭图文介绍很难让消费者真正认可购买产品,而小店为品牌商提供的直播工具所具有的实时交互功能和现场展示功能,成了展示美妆的利器。于小戈团队先从卸妆棉等大众化产品入手,随后亲自展示“小火箭”眼霜眨眼功夫淡化皱纹的强大功效。吸引了大量用户围观,快速提高了直播间的转化率。

 

“大眼睛刚开始尝试小程序直播,还在摸索尝试阶段,但是对小程序直播带货还是非常看好的。”于小戈小程序负责人对小程序直播的前景评价道,“看着喜欢的主题有喜欢的商品直接可以买, 过程中无需跳转、下载,整个场景形成闭环。这对于微信商业生态是一个很好的契机。”

 

数据表明,“大眼睛买买买全球店”直播的点赞数、评论数持续增加。每场直播后都有更多用户订阅直播间,从公众号粉丝转化成关系更紧密的直播粉丝。成交转化率也在上升趋势上,每次都较此前在不断提高。“大眼睛买买买全球店”小程序直播的用户停留时长已经达到了传统停留时长的两倍左右。借助蘑菇街“小店”所提供的直播工具,“大眼睛买买买全球店”升级为“种草购物台”,打造了一个“内容+商品”的线上美妆空间。

 

“深度+系统”运营,直播收获年轻女性芳心

 

直播在收获价值认可的同时,也已经成为于小戈团队的长期运营项目,将在未来持续不断的为消费者筛选性价比高的优质美妆产品。

 

作为具有多年社群运营经验的行业老手,于小戈运营团队深知与观众良好的交互关系氛围难以通过一次性的直播建立,而是需要定期、长期的不断维护才能形成。于是她们将每周三定为“大眼睛买买买全球店”的开播日。每周三晚上7点半,主播软软和乐乐就会按期进入直播间,像问候老朋友一样与观众相互问候。两位主播热情经营,在赢得观众好评的同时,也为品牌价值的积累带来了不错的效果。

 

为了能保持与用户之间的黏性关系,于小戈运营团队为每一期直播都设定了独特的主题和针对性的内容输出——从之前的“秋日完美妆容速成班”到“百元好物颁奖典礼”,再到 “翻新你的化妆台”。最终系统性打造了场景化的直播交流场所。

 

此外,时尚品牌和时尚博主通过直播培养消费者的浏览习惯,不断在年轻女性心中种草,而且还能基于小程序背后的微信生态特点,让用户自行完成转发、分享,形成裂变式传播,最终提升私域流量的转化效率。

 

对于时尚品牌和时尚博主来说,直播的形式更加方便红人们通过镜头向粉丝传播自己的品牌人设,打造品牌IP价值。作为“时尚目的地”的蘑菇街,不仅通过小店为时尚品牌和时尚博主开放小程序直播工具,也将帮助品牌和博主们在微信互联网电商生态中进一步发掘商业潜力。



 

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