11.11大促落下帷幕，回想当初各大品牌为了争夺流量各出奇招，有猫走丢了，有人撒钱了，还有内容界扛把子江小白入画（动画的画）了，京东手机开挂了！没错，京东手机这次又刷新了内容营销的新高度，开创性的打造了线上线下跨界联合、站内外营销创新、以及感性与理性交织的种草内容能量场。在营销4.0的大环境下，京东手机创造了无数个令人印象深刻的“WOW MOMENT”。
在这场顶级的年度流量争夺战中，京东手机内容营销洞察用户对新机的高度关注，对情感的需求上，结合新品线的多款手机特点，“潮流”、“时尚”“实力”等，以新颖的视角展现了手机新品线的多种玩法，以“潮力新机”为主题上演了一波科技与时尚潮流相结合的潮酷盛宴，实力践行了京东手机 “在意你的每一部”的品牌理念。
站内新品会场完整内容矩阵，无缝对接用户情绪落地
京东手机在站内布局了完整的内容矩阵，以“潮力新机”新品会场为阵地，无缝承接站内外流量，打造了“实力·潮”“魔力·潮”“科技·潮”三波创新展现形式，可谓是11.11铺天盖地的促销页面中的一股清流了。潮力和科技、时尚内容相呼应，为用户创造沉浸式的购机体验，也为用户提供了实实在在的购机决策。
第一弹 乐嘉大咖助力，新机色彩与性格色彩的情感交叉点
“潮力新机 京彩出色” 乐嘉大咖联合 跨界京城超跑
一、线上话题内容：玩转性格色彩，从情感共鸣走向品牌移情
京东手机洞悉到用户“探索自我”的情感需求，联合乐嘉FPA性格色彩工作室开启了一场手机色彩与性格色彩相融合的内容营销。以情感向的话题内容，深度连接目标消费者。在社交媒体发布了《性格色彩购机指南》的长文，为用户呈现了一道”性格色彩学“的炫彩盛宴。
这篇《你喜欢的手机正在“出卖”你的内心》通过颜色来探索手机和性格的隐藏关系，角度新颖，令人好奇，不知不觉沉浸入京东手机的高段位内容攻心营销。
同时京东手机还发布了品牌联合海报，向不同性格的消费者推荐“色彩配对“的新机，让消费对手机色彩产生更深刻的感知。
乐嘉的背书效应，性格色彩与手机色彩相结合的话题度，爆发出强烈的话题效应。小野妹子学吐槽等多名头号KOL传播助力，促进了事件在社交媒体的裂变传播。
《性格色彩购机指南》让用户更主动的去寻找适合自己的手机色彩，在社交网络声量、流量双收的同时，蓄积了更为垂直的流量爆发势能。
二、 线下潮流新机 x 炫彩超跑，跨界解锁新机“潮力”
1、超跑刷街，地标解锁，加深消费者的色彩潮力感知
在11.6日，洞悉京东手机用户对炫酷潮流风格的喜爱，潮力新机跨界合作炫彩跑车，从北京水立方出发，打卡五个京城地标，每个地标解锁一部新机，现场达人主播，讲解新机特色。
通过超跑和手机所代表的潮酷调性建立连接，加深了消费者对潮流的共鸣。内有产品刻画力，外有超跑刷街的影响力，为11.6日通讯超级品类日增加了炫彩的一笔。
2、 线下事件，线上吸睛，再次盘活线上流量
线上同步直播产品解读，增加线上用户活跃度，打造用户转化的最短内容营销路径。后续超跑事件内容视频的发布，又带来超过百万的播放量，触发了可观的二次传播效应。
以色彩切入的内容营销，实力展现了京东手机为用户和产品建立连接的另类思维模式。同时，这轮以站外阵地为主、站内平台联动的内容营销，为京东不同色彩的潮力新机带来关注度。用创造性的情感内容直抵用户内心，打开了流量入口。
第二弹：携手20+品牌 “星机体验官“人设种草C位出道
万篇优质内容站内外优化购机体验，高效转化购买
“星机体验官“更加彻底的站在用户的角度，以人设切入，深入拆解不同用户购机的理性需求和情感需求，通过站内外创新型内容场的信息引导，为消费者匹配最适合的手机
一、万篇优质内容，跨平台理性种草
京东手机联合站内400+优质达人、10+权威媒体在站外发布了过万篇的优质内容，覆盖过亿人群，对新机性能、配置及玩法进行了全面评测。首创站内外碎片化、统一化的内容场，为京东手机带来高品质的用户流量。这些理性而优质的测评内容，增加了用户购买的决策效率。
二、站内人设营销：首创《人设购机指南》，七大人设找到懂你的手机
京东手机深挖用户生活习惯和使用场景，结合用户画像模拟了7大人设，包括商务范、极客范、实用派、自拍狂人、颜值控、游戏玩家、摄影控，结合手机特点打造了《人设购机指南》的内容。针对这七种人设的人群开启了情感向、功能向的内容营销。《人设购机指南》立意新颖，视角独特，即表达了京东手机对不同人设情感上的认同，又针对性的进行了产品的输送。
《人设购机指南》实现了精准化种草，从用户需求原点出发，以内容电商的方式在此诠释了“在意你的每一部”的品牌理念。
三、携手三大品牌，创新短视频加强情绪感染力
京东手机内容营销团队此次还联合华为、荣耀、vivo的三款重磅新品，以及新奇好物配件整体打造了“潮力新机”系列短视频，从调性上满足了年轻人群追求炫酷购机体验的情绪需求。
“实力·潮”之vivo篇《天生顽家》风格逗趣，用幻想空间的肌肉男和瘦弱男的夸张对比来体现vivo Z3强大性能，人格化的表现手法直观生动。
“魔力·潮”之荣耀Magic2《魔力心生》，以魔幻的方式描绘着手机如何使人们进入更美好的世界，模幻风格十分有情绪感染力。
“科技·潮”之华为《潮力追踪》，用特工和黑衣人的紧张追逐体现华为Mate20的强大黑科技，让消费者更直观的GET到它的科技优势。
该系列视频已于10.25在通讯新品会场上线，并同步启动了站内外联合传播，联动三大品牌共同传播造势。让用户感受到“新机”的潮力、科技感和魔幻魅力，表达了京东手机的焕新态度。
创新型站内外内容价值链打造，打通了用户和潮力新机的情感连接和物理连接，构成了一个无形的内容能量场，以最短的路径促进用户转化，激发出内容营销的爆发能量。
第三弹：王牌星机x爱笑会议室打造人生开心剧场
两大IP强强联合，综艺内容大餐助力疯狂两小时
11.11前一晚,京东手机人气IP《王牌星机》首度联合《爱笑会议室》，业内首创戏剧即兴表演联合主播的商业内容直播。深度植入华为Mate20、vivo Z3､荣耀Magic2等爆款潮力新机，当晚观看直播的在线人数超过百万。即有内容的温度又有品牌的态度、再加上促销的力度，强势助力11.10疯狂两小时，京东手机再次打破了内容营销的边界。
京东手机的内容营销，不可复制的创新
这场持续11.11始末的内容营销为京东手机带来爆炸性的营销能量，但为什么京东手机的内容营销打破内容营销的边界呢？我们认为原因有三点：
一， 极致的用户思维，在意你的每一部
京东手机的理念是“在意你的每一部“，我们看到贯穿其中的一条主线就是对用户的理解与优质服务。这一点与京东手机时刻关注消费者的需求有深度关联，因为关注所以更懂时下群体的情感需求。而京东手机真正做到了，“懂你” 、”在意你。“你在意你的生活，人生方向，京东手机帮你在意的你的手机。
二， 脑洞共鸣的内容创新，完胜流量之争
视频、跨界、大咖背书、权威媒体联合以及多种整合营销玩法，都为用户带来了前所未有的内容体验。性格色彩引发好奇，星机体验官七大人设走心推荐，手机与跑车、戏剧的跨界融合，以创新型的内容形式和共鸣感的内容力度，在每一个内容接触点上创造“WOW MOMENT“。在流量分散的时代，以优质内容聚合起站外海量碎片化内容入口。京东手机这波”潮力“之作，以内容创新玩法吸引用户，以内容的数量与质量扩充生态，完胜内容电商时代的流量之争。
三， 线上线下融合，站内外呼应的高转化率内容营销
这轮内容营销线上线下相结合，站内站外相呼应，形成一个整体的内容场，为消费者打造了一个全方位的手机内容连接平台，即有情绪化、戏剧化的感性内容，又有参数化的理性测评。所有内容适时出现在用户面前，或调性共鸣或理性佐证，创造需求、满足需求，高效实现用户转化。
在京东11.11全球好物节中，京东手机的这波“潮力新机“内容营销在洞悉用户情感的基础上，裂变内容，打破边界。为在意的用户，送上贴心内容，为用户找到最适合自己的新机。在意你的每一部手机，也在意你人生的每一部，这种以用户为中心的动态营销思维，只有目标，没有边界。
此文章内容来源于公众号公关界007
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